Случай из тренинга «Переговоры». «Стать садовником личного хаоса»

Добавил | "Переговоры" Леонида Кроля, Без рубрики | Нет комментариев.

Эдвард

Ю., 35 лет, владелец компании, производящей оборудование для агрокомплексов. Получил инженерное образование, 3 года работал в европейской фирме, владеет двумя иностранными языками. Бизнес развивается, есть заказы и от фермерских хозяйств, и от государственных аграрных предприятий. Одна проблема: сам Ю. некомфортно чувствует себя на деловых встречах. В последнее время он предпочитает посылать вместо себя исполнительного директора.

ЛК: В чем неудобство? И почему так плохо посылать вместо себя помощника?

Ю: Есть вопросы, которые надо держать под контролем самому. Сам не сделаешь – никто нормально не сделает.

Проблема Ю. – во время переговоров он постоянно упускает из поля зрения главное. Позволяет разговору течь, куда угодно собеседнику. Он читал работы по концентрации внимания, но это не особенно помогло. На переговорах беседа может уйти в боковую ветвь, в какие-то второстепенные детали, и только спустя некоторое время после встречи Ю. понимает, что разговор прошел не под тем углом, не с теми результатами.

Хотя у него сильная воля, он умеет ее внушить другим, но тут дело не в воле, не в характере, а в какой-то технике сосредоточенности. После прохождения на тренажере игрового бизнес-кейса ЛК предлагает группе проанализировать особенности поведения Ю. в переговорах. Наблюдения таковы:

– Ю. не любит смотреть в глаза собеседнику.
– Вертит головой.
– Руки сцеплены в замок и напряжены – до побелевших косточек.
– Иногда принимается грызть ногти.

Комментарий Леонида Кроля:
Тип человека, который общается с трудом, но хорошо обращается с информацией, схемами, расчетами. В детстве был очень домашним мальчиком, замкнутым, мечтательным.

В переговорах хочет все решить предельно быстро и рационально, всего вне «рацио» — эмоционального фона, тонкостей отношений — побаивается, не понимает, теряется, про себя злится.

Некоторые рекомендации были такими:
— Ему было предложено собирать коллекцию наблюдений за людьми, за их «повадками», как если бы речь шла о животных. То есть перевести часть его внимания в сторону бессловесного поведения собеседников.
— Раньше он считал необходимым 100% времени держать внимание предельно включенным, присутствовать, как будто не закрывая глаз и не отвлекаясь. Для него явилось открытием, что можно «читать книгу из-под парты на уроке» (заниматься еще чем-то своим на переговорах).

Результат (известен по переписке):
Упражнения по модерации внимания выполнял в течение полугода. Результат: вернулся к личному участию в переговорах. Недавно провел многоступенчатые переговоры, получив большой контракт с фирмой в Казахстане.

Ближайший тренинг-лаборатория:
Переговоры. Индивидуальный стиль и драматургия
7 — 9 сентября 2017

Записаться

 

Почему мужчины в России почти не интересуются психологией?

Добавил | Без рубрики | Нет комментариев.

project-spartan-facebook-640x480

Екатерина Михайлова: Я поделюсь своим соображением (оно, конечно, спорное и субъективное). Мне кажется, что всё, что про внутреннюю жизнь, про развитие, про познание себя, про межличностные отношения, про душу, про бессознательное и так далее — т.е. то, что составляет львиную долю традиционного психологического и психотерапевтического содержания, — это всё, что называется, про хорошую, мирную жизнь. Про жизнь, когда человек собирается жить долго и развиваться, когда он ориентирован на то, чтобы была семья, и в семье — хорошие отношения, чтобы вырастить детей и увидеть внуков. А у нас, благодаря нашей многострадальной истории…

Дело не в том, что культура патриархальная (а патриархат-то у нас довольно странный, если вдуматься, но это другая тема), а в том, что она воюющая. У нас — сто лет стрельбы, затыкание человеческим мясом дыр в экономике или в линии фронта, лагерная пыль… На всех уровнях мы получаем бесконечные сообщения о том, что вот это наше индивидуальное, единственное, нелепое, дурацкое, с проблемами, начинающееся с рождения и заканчивающееся смертью (по некоторым воззрениям так) человеческое существование, в общем-то, не больно кому и важно.

Мы как культура склонны к рискованному, неполезному для себя поведению. Как мы ездим на дороге? Что мы едим? Как скандалим? Ориентация страны на героику, победу, захват, фронт, «одна на всех — мы за ценой не постоим» и так далее, которая продолжается долго, становится, конечно, частью уже не только внешнего мира, но и внутреннего.

И всё, что касается психологического, житейским общественным сознанием воспринимается как женское, как тыл, обоз где-то там, дома — «ты меня ждёшь и у детской кроватки не спишь». И при всём при том, что блистательные отечественные психологи — во всяком случае, в академическом поле — сплошь и рядом мужчины, и при всём том, что классика психологическая написана и мужчинами, и женщинами (и психотерапевтическая тоже), на уровне именно житейском — посмотрите на состав студентов, которые изучают психологию, на читателей тех же самых полочек…

(ответ на вопрос журналиста радио Finam)

Ближайший тренинг-лаборатория Екатерины Михайловой «Будь по-моему!» состоится 19 июля

Оплатить  Записаться

#планирование #планы #выбор #прогноз #предсказания #пророчества #предчувствие #интуиция #страх #тревога #паника #надежда #мечты #ожидания #намерения #желания #вероятность #явбудущем #екатеринамихайлова #будьпомоему #личноебудущее #мастерскаякроля

Экономический кризис: главная трудность — в недоверии к самому себе

Добавил | Без рубрики | Нет комментариев.

nachat-_novuyu-zhizn

Взгляд психолога на экономические потрясения. Как вы думаете, насколько эти размышления 2009 года актуальны сейчас, в 2015-м?

ВЕДУЩАЯ: Вы до эфира процитировали умных дядек из Давоса, которые сказали о том, что это кризис доверия. Доверия кому, к кому и кого?
МИХАЙЛОВА: Самое главное, что происходит в ситуации затянувшейся неопределённости, — это, с точки зрения психолога-консультанта, психотерапевта (с моей, то есть) — это возникающие сомнения в себе, в возможности доверять себе.
ВЕДУЩАЯ: Это кризис доверия самому себе?
МИХАЙЛОВА: Да. Потому что очень трудно что-то планировать, приходится часто менять это планирование, труднее полагаться на интуицию, которая всё-таки дочь опыта, есть элементарное утомление, потому что непонятно, как долго придётся с этой ситуацией неопределённости справляться. А когда много людей одновременно в окружении (и дома, и не дома) в некоторой этой разлитой, подавленной чуток тревоге находится, это может вызывать к жизни у нас не самые лучшие наши же собственные стороны. Как правило — здесь я цитирую исследование, — в так называемые трудные времена, которые, как правило, затягиваются, в частности, и конфликтность в семье тоже увеличивается. Но не потому, что надо решать какие-то денежные вопросы, а потому, что тревога подталкивает человека разряжаться, и он это иногда ещё и через агрессию делает.
(из интервью радио Finam)

Ближайший тренинг-лаборатория Екатерины Михайловой «Будь по-моему!» состоится 19 июля

Оплатить  Записаться

#планирование #планы #выбор #прогноз #предсказания #пророчества #предчувствие #интуиция #страх #тревога #паника #надежда #мечты #ожидания #намерения #желания #вероятность #явбудущем #екатеринамихайлова #будьпомоему #личноебудущее #мастерскаякроля

Разговорный гипноз: экологично и в мирных целях

Добавил | Без рубрики | Нет комментариев.

01

«Не хочу превратиться в манипулятора», «Не хочу неэкологично воздействовать на людей» — вот самая частая реакция на название тренинга «Гипноз в переговорах» в комментариях нашей страницы. Мы собрали в одной статье ответы Павла Лебедько на эту тему.

Вопрос: Многие сталкивались в общении со «спецами», которые в разговоре пытаются применять «приемы НЛП», например…

Павел Лебедько: Пикаперы, в основном. Те, что «морок» наводят на девушек. Или цыгане. Нет, мой тренинг совсем не про это. Разговорный гипноз может быть разным — вопрос заключается в том, на какую цель он направлен.

Это может быть цель заполучить ваши деньги, как у цыган. А может быть, это цель, как бы пафосно это ни звучало, на создание большего волшебства в жизни. На то, чтобы в большей степени стать мастером жизни.

Мастер жизни видит способы стимулировать взаимодействие, чтобы все участники общения выигрывали. Чтобы выигрывал и я, и вы, и окружающие.

Не потому, что он такой уж альтруист — нет, не поэтому. А потому, что мастер жизни понимает, что так легче и так лучше — когда не надо ни с кем бороться. Так — эффективнее.

Милтон Эриксон предложил стратегию внимательного отношения к индивидуальности того человека, с которым он взаимодействует: что это за человек, какие у него потребности, куда ему важно двигаться? Если это происходит, становится приятней с таким человеком разговаривать, дела легче делаются.

Но это требует, конечно, определенного уровня мастерства. Если навыки разговорного гипноза применяет человек с низким уровнем, то при всех благих намерениях ему будет трудно создавать волшебство. И это еще одна причина, почему данный тренинг будет сильно отличаться от пикапа и тех видов «нейролингвистического программирования», которые циркулируют.

Вопрос: Собеседники не давали нам согласие на использование техник гипноза. Этично ли это?

Павел Лебедько: Когда говорят о разговорном гипнозе, речь идет не о гипнотическом состоянии. Более того, его нужно тщательно избегать. Делают огромную ошибку те люди, которые изучают гипноз, а потом с этим гипнозом идут на переговоры. Они пугают людей, это вызывает страшное недоверие, ужасное отторжение, это кошмар.

На самом деле речь идет во многом о самой модели языка. Существуют определенные лингвистические шаблоны. Например, как давать высококачественно обратную связь.

Есть такой элемент высококачественной обратной связи, когда ты говоришь, что тебе понравилось в человеке и в его работе, и что можно было бы улучшить. Традиция нашей обычной лексики — говорить, что «не понравилось», что было «не так», что нужно быть «не таким неуверенным», «не таким расхлябанным». И нам трудно переводить все это в другие слова — «было бы здорово, если бы к этому добавить низкий голос», «было бы прекрасно, если бы атмосфера создавалась бы более теплая», «было бы классно к этому добавить чуть-чуть настойчивости».

Вроде бы это просто. Но дело в том, что пока ты не пропитаешься этими идеями, у тебя не получается, особенно в сложных ситуациях, эти идеи применять на практике. Нужно, чтобы они впитались, вошли в кровь, чтобы навыки перешли на уровень автоматизма.

Итак, разговорный гипноз использует некоторые гипнотическое технологии, но не использует гипнотическое состояние.

Что касается согласия собеседников — на вас постоянно оказывается воздействие без вашего разрешения. Гении коммуникации всегда это делают с другими, и обычно без контракта. Можно изучать данную область знаний или не изучать. Мне она кажется весьма перспективой. И ее несомненно можно применять, оставаясь в гуманистической традиции.

Ближайший тренинг «Переговоры. Разговорный гипноз» — 20 декабря 2015 г. Запись обязательна!

ГДЕ НАХОДИТСЯ ИСТОЧНИК СИЛ

Добавил | Без рубрики | Нет комментариев.

90097

Что такое ресурсы? Откуда они взялись в бессознательном? Они взялись из нашего опыта. У каждого из нас за плечами – огромный опыт обучения, достижений, преодолений и побед. Каждый из нас когда-то не умел ходить, а потом встал и пошел. Не умел говорить – и овладел человеческой речью. Научился читать, писать, пользоваться одеждой, ножом, вилкой, транспортом и другими так называемыми «культурными предметами», то есть такими, которые один человек создал для другого. Обучение прямохождению и речи – это было самое трудное обучение в нашей жизни. Все остальное легче. Это было самое трудное – и мы с этим справились.

Весь этот опыт успешного обучения и достижений хранится в бессознательном, и его можно использовать. Даже когда человек находится в глубокой депрессии и говорит, что у него никогда ничего не получалось, можно быть абсолютно уверенным, что это не так.

Кроме того, у каждого человека – даже если он об этом сейчас не помнит – были моменты радостных, счастливых переживаний; эти чувства тоже сохраняются в бессознательном. Все это вместе и образует наши ресурсы. Беда, однако, в том, что эти ресурсы большей частью для человека закрыты – у него нет к ним доступа. Человек не может использовать весь этот опыт для того, чтобы добиваться успехов и побед в сегодняшней жизни. Человек, лишенный доступа к своим ресурсам, похож на прекрасный приемник с заблокированной ручкой, который мог бы ловить передачи со всего мира, а ловит только одну программу – да и ту с трудом.

Доступ к ресурсам мы обеспечиваем, помогая человеку войти в транс. Транс – это «состояние доступа». Активность левого полушария (сознания) немного понижается, активность правого (бессознательного) – повышается, открывается доступ в эту волшебную пещеру Алладина. Можно идти и брать то, что тебе нужно.

Михаил Гинзбург, отрывок из книги «Эриксоновский гипноз: систематический курс».

Ближайший тренинг: 14-15 ноября 2015 г. Запись обязательна!

Пароль к собственной сокровищнице ресурсов

Добавил | Без рубрики | Нет комментариев.

Гинз ресурс

«У каждого из нас имеется огромное количество ресурсов. Но не всегда мы можем использовать то, что в нас уже есть. Транс — это пароль, волшебное слово “сим-сим”, которое открывает пещеру с сокровищами. Мы входим в это состояние – и можно использовать ресурсы».
Михаил Гинзбург, автор учебника по эриксоновскому гипнозу

Ближайший тренинг 14-15 ноября http://leonidkroll.com/training-ginzburg/istochnikisily-lab/

Вакансия

Добавил | Без рубрики | Нет комментариев.

Ищем в команду важного человека. Будем его любить даже больше, чем он нас. Посоветуйте толковых людей или приходите к нам сами!

vipЧто нужно:
1. Планировать (и воплощать)  стратегию продвижения мероприятий Мастерской коучинга и тренинга Леонда Кроля в социальных сетях (фб, вк, ок, иг, жж, форумы, сообщества, блоги и др.)
2. Подбирать группы, способы продвижения постов, мероприятий и страницы/групп в целом с оценкой релевантности целевой аудитории.
3. Готовить рекламно-информационные материалы (тексты и видео) для продвижения
4. Размещать информацию на листинговых площадках.
5. Отслеживать статистику переходов и конверсии.
6. Предлагать развитие и модернизацию групп/страниц Мастерской, в том числе с точки зрения подачи материала .
7. Набирать потенциальных участников на страницы мероприятий с ведением к покупке
8. Работать с партнерами по продвижению мероприятий Мастерской.

Опыт работы обязателен!

Метод, которым я работаю: выход из тупика

Добавил | Без рубрики | Нет комментариев.

004_master_postcard_ready text

Метод работы с будущим, который я использую на тренинге «Будь по-моему», очень хорош для людей, которые оказались в тупике – ведь изначально он был придуман и опробован как форма помощи, а не развлечения.

Ранее о центральной идее тренинга: Фантазии о будущем управляют настоящим

Идею я подхватила несколько лет назад у Мелинды Мейер – она работала с боснийскими беженцами в Норвегии, еще когда не было бума беженцев в Европе. Люди, с которыми она работала, жили в казарме, ходили на курсы, где учили язык и законы страны. Они не видели больше ничего, кроме этого, находились в месте, которого не понимали. В отношении подростков это просто опасно, потому что энергии у них много, и если при этом нет будущего – хотя бы умеренно желательного – то начинаются мелкие кражи и битье стекол. В их случае даже нежелательное будущее – все равно благо, потому что тогда можно сказать: «нет, туда не хочу, сворачиваем».

Работа с ними методом психодрамы, поддержанной невербальными техниками, имела хороший практический эффект. Дети начинали учиться, во дворе казармы играть в волейбол, а не лежать со жвачкой во рту или пялясь в компьютер.

Работало это, конечно, и для взрослых. Например, боснийский немолодой дядька живет в обычном блоке для беженцев. Напротив его окна – какое-то здание. И он начинает себе представлять, как он малярной кистью красит его в другой цвет. Не просто в мыслях, а физически, то есть он действительно водит воображаемой кистью в руке, окуная ее в воображаемую краску.

У него появляется яркая визуальная картинка, в которой это здание – другого цвета. Он прикидывает, нравится ему этот цвет или не нравится, меняет оттенки, думает: «А почему я хочу такой цвет? – А потому что я хочу когда-нибудь иметь такой дом. Чтобы вокруг меня было много яблочно-зеленого». И с ним в этот момент что-то важное происходит. Этот ответ сам по себе уже где-то на микро-уровне разблокирует что-то в нем.

Это еще не цель «иметь дом». Это слабый писк, неоформленные конструкты, вроде желания цвета или температуры. Пожалуй, это даже не желания, а потребности.

Мне вспоминается мой недавний клиент, с которым мы выяснили, что он водоман. Когда он слышит плеск воды, он туда всегда сворачивает. Ничего прекрасней, чем разные виды воды, для него нет. И выяснилось это, только когда мы с ним ногами отходили четыре сценария будущего, и во всех присутствовала вода.

Его главный вывод был – посвятить ближайшие 10 лет тому, чтобы – при всех остальных параметрах того, что он хочет от своего будущего – все-таки оказаться у воды. «Вылавливать» у себя такие потребности, очень глубокие – это имеет куда большее отношение к счастью, чем любая логика. Потому что вода для него – это то, с чем ему хорошо всегда. В какой контекст и рамку это поместить, и кто должен быть рядом, и за какие деньги он купит этот дом, стоящий на берегу – и будет это берег Плещеева озера или Куршской косы – это уже другой вопрос.

ЕКАТЕРИНА МИХАЙЛОВА 

Продолжение темы: О плохих сценариях и хороших действиях

Ближайший тренинг «Будь по-моему». Основы иррационального планирования. Запись обязательна!

О лени

Добавил | Без рубрики | Нет комментариев.

ВОТ КАКУЮ ОТКРЫТКУ увидел в сети. Уверен, что лень действительно психосоматически обусловлена — это сбережение сил. Преодолевать лень без понимания причин — чревато. Поэтому я с недоверием отношусь к «рецептам упрощения»: «Бери на лопату больше — кидай дальше», «Стройся в колонну и иди в ногу». За ленью может стоять множество разных явлений: снижение витальности, субдепрессия, гипертония (суб-хроническая), уход от того, что на человека кто-то постоянно давит. Нередко «под» ленью можно обнаружить ощущение потери смысла. Все это интересно распознавать вместе с клиентом, что часто дает прекрасный результат. Человек находит свое, а не пользуется чужими декларациями и слишком общими, не по мерке, правилами. Кроме того, где лень — там чаще всего ищи и хорошие идеи, нужно только до них добраться.

len1

Наши партнеры

Подписаться на рассылку

Пожалуйста, подождите...

Thank you for signing up!